Un trésor caché

Fondée en 1715, Martell est la plus ancienne des grandes maisons de Cognac. En dix ans de collaboration avec Dragon Rouge, Martell a amélioré sa visibilité sur le marché et le positionnement premium de ses produits. En tant que partenaire design nous les avons aidés à créer une marque mère robuste et capable d’offrir aussi bien des produits « découverte » que des éditions spéciales très premium, soit un éventail pouvant s’adapter aux spécificités locales des pays de l’Ouest, des marchés d’Asie ou d’Amérique du Sud mais communicant toujours un positionnement « luxe ».

Innovation et évolution

Parmi les innovations, la création en 2006 de la catégorie XO (Extra Gold) a remporté un Pentaward Or en 2007 et la création de la catégorie « Ultra Prestige » en 2008 avec « L’OR de Jean Martell » a remporté un Pentaward Platinium en 2009. Les créations plus récentes comprennent la modernisation des produits « FINE COGNAC VS » et « VSOP MEDAILLON » afin de les rendre attractifs aux yeux d’un public plus jeune qui découvre le cognac ; notamment grâce au design du packaging mais aussi avec des évènements dédiés et des offres spéciales. « CORDON BLEU », le produit phare de Martell, est modernisé avec grand soin afin de refléter le thème « Discerning Enjoyment » en prévision de son 100e anniversaire en 2012.

Un leadership mondial

Après une décennie consacrée à la refonte stratégique de tous les composants du mix de la marque, Martell est désormais la deuxième plus grande marque de Cognac au monde. En Asie, la marque est leader incontesté dans sa catégorie, signe de la pertinence des stratégies locales mises en place. Martell est devenu leader mondial du segment XO en 2011. Son ascension est devenue l’une des plus belles réussites dans le monde des spiritueux.